当前位置:首页 > 祛痘

盘点中国美容行业2005年营销大趋势

发布时间:2019-08-12 08:37:45   编辑:化妆新闻网   阅读次数:

中国美容业20年风云激荡,自2003年之后市场出现了耐人寻味的变化。纵观2004年美容市场变革,2005年营销方面将有什么新的方式呢  

  突破男士美容叫好不叫座的怪圈

  掏女人的钱,更要掏男人的钱。2004年,美容企业除继续在产品概念上大作文章之外,男士美容成为一大新热点。相当一部分美容院纷纷开辟男宾部,还有部分美容院则干脆打出专业男士美容的旗帜,这在上海、北京、广州、福州、杭州这几个城市中表现得尤为抢眼。

  然而,男士美容始终给人以雷声大、雨点小的感觉,主要原因是:第一,上游美容企业大部分拿男士美容当一个概念来炒,产品上并无新意,更缺乏引导男士美容的消费理念与终端操作经验。这些企业首期招商火爆,但大多没有返单。广州某企业在3月份招商中签了个300万的单,但两个月后大部分美容院没有返单,只做了一次生意。第二,下游美容院盲目上马男士美容项目的居多,缺乏操作经验和周密的市场分析。跟风者甚众,以至于一开业便陷入经营困境。上海一家200多平米的香XX加盟店,自从开了男士美容部后,除了给男宾做做足疗,面部护理与身体护理项目基本没有人消费。

  男士美容市场有潜力吗 有前途吗 答案是肯定的!理性地看,男士美容仍处于消费引导与教育阶段。从项目上讲,还处于最初级最原始的市场开发期,男士美容消费的积极性还没有被调动起来。男士美容要从心理上、观念上、专业护理保养知识上多个角度来宣传、教育和强化,这个过程至少需要3~5年的时间。而在这一过程中,部分企业或美容机构做了殉道者,也在情理之中。

  男士美容的关键,除了引导市场、教育市场外,还要找到切入市场的突破口!这个口在哪里呢 首先,应把男士美容定位为“休闲消费”。男士不是为了美容而美容,其本质是休闲。在目前来看,还没有多少男士是为了个人形象而花时间做美容的,除非他是明星人物。其次,遍布大街小巷的足道馆、洗浴中心等场所生意异常火爆的原因在哪里 主要就是“休闲消费”。男士美容在这些场所有天时、地利、人和的最佳条件,这就是男士美容的突破口。男士美容要从男士最喜欢消费的地方做起,而不是在美容院里开辟一个男宾部就可以成功。但男人更爱面子!男人需要美容,要像女人一样去美容院做美容,首先在心理上便难以接受,这是现在男士美容很难做起来的主要原因。

\

  找到突破口,敢为天下先。2005年的男士美容将在2004年的基础上愈来愈热,亦会涌现一批专业男士美容的知名品牌。  

  借鉴直销的拓展模式

  2004年9月10日,正当第24届广州美博会如火如荼之时,国家商务部召集国内外20余家直销或准直销企业在福建厦门召开了制订直销法的研讨会。该次会议确立了两个主题:一是直销法推出的时间为2004年12月;二是直销经营的品种范围为:化妆品与保健品。虽然直销法的出台最终流产,但这次会议仍被直销界称为“革命性、历史性的会议”。

  直销是一个新模式,对美容业来说,其运作机制与利益分配体系非常值得美容业借鉴。尽管自1998年以来,直销曾一度被当作“非法传销”的代名词,但在营销人的眼里,直销所表现出来的优势尤其是在整合市场资源等方面,无疑是一种最为行之有效的营销手段。

\

  美容业目前的竞争已愈趋白热化,许多企业被概念炒作所累。业内相当一部分知名企业出现可怕的“企业衰退”。为了抑制这种“衰退”,许多企业大打服务牌。某企业为了留住终端美容院,不惜向其提供店长、美容师,甚至是只要对方进货,企业就为自己派出的这些员工发工资,而美容院仅提供一个美容服务的场地及加盟进货即可。这样一来,上游企业的压力骤然加大。如果企业实力不强,则无法支撑。而美容院投资者自己不懂经营,一旦上游企业撤换员工,则必将陷入经营困境。许多终端美容院在市场压力下,将自己的投资放在别人手中,其风险之大可想而知。

  在这种情况下,直销模式的盛行可谓水到渠成。美容业的直销模式或亚直销模式,将有效解决终端美容院的加盟连锁拓展问题。以往传统的代理经销模式中,终端美容院对上游品牌不信任而随意更换品牌,美容院经营不善而转让或倒闭,最终导致客户流失严重。在直销或亚直销模式中,终端美容院可以跳出美容院来经营美容院,展开以“店传”为主的加盟连锁模式,通过 “店传”来获得收益。

  直销模式所解决的问题远不止此。由于国家对介入直销领域的企业有严格的审核程序和规定,而放眼美容业,能真正进入直销领域的企业则如凤毛麟角。

  因此,2005年,以亚直销模式为主的企业将在美容业上演一出精彩的“营销戏”。如果演得恰如其分,将是本行业的福缘。如果演得过火,将是本行业的“灾难”。美容业属于以服务为主的第三产业,行业整体讲求的是“诚信”二字。无论是直销模式或是亚直销模式,诚信尽失时,这个行业就要走入岐途了。  

\

  品牌建设转向立体传播

  大凡企业品牌建设可以从两个方面来展开,一个是外部品牌形象与品牌知名度建设;一个是内部企业运营及产品研发与质量管理机制的健全完善。这两方面的建设是相辅相成的。

  在过去20年的美容业发展历程中,90%以上的美容企业的品牌建设基本停留在纸质平面媒体时代,即以为多印几本宣传手册、招商手册,并在专业媒体上打几个广告就是品牌建设了。事实上,这样的广告只能招来几个代理商或加盟店而已。在品牌的外部建设方面,大多数企业并没有真正的建树。几乎99%的消费者,对所谓的知名品牌甚至“闻所未闻”。一个没有在消费者心目中建立认知度的品牌,还算 “知名品牌”吗

  在品牌外部建设方面,2005年将有一批有实力的美容企业开始进军以中央电视台为主、以地方电视台为辅的品牌传播平台,通过纸质平面媒体与电视媒体的结合,打造“空、地、人”三位一体的品牌传播机制。在此之前,广州澳大实业及上海自然美均已在中央电视三台有过尝试。在后续的经营过程中,实力雄厚的美容企业将向一台、二台及黄金节目时间投入广告并参与大型电视连续剧赞助拍摄,这样一来,中国美容业的品牌建设时代将真正到来。

  此外,美容企业迫于市场各种因素的变化,将更趋向于强化终端服务,以提供教育服务来推动产品销售的营销模式将是除直销之外另一主流模式。通过对全国各个区域市场的调查反馈发现:终端美容院及代理商目前最缺的就是经营管理方面的培训。上游企业如果不能提供这些服务,就算在配送政策上给再多优惠也没有用!而培训,不是走马观花式的招商培训,必须是系统化一体化的教育培训,需要有一定的时间、场所、师资及教材。对终端美容院和代理经销商的系统化培训教育,将是2005年美容业营销大趋势中的重头戏!

  

本文链接:盘点中国美容行业2005年营销大趋势

友情链接: 听佛经 心经 大悲咒经文念诵
网站地图
化妆新闻网版权所有   苏ICP备18043316号